“全网最听劝的老板” 靠刷评论区救活临近破产伞厂

近来,“听劝”这个词比较热,说的是一些地方的文旅部门对网友的建议言听计从,网友想要什么,便安排什么。但“听人劝吃饱饭”可是由来已久的经验了。

央视网报道,一位雨伞工厂老板把“设计部”开在了网友评论区,贼听劝,结果造出了众多“爆款”雨伞,生意也是越来越好。

“叔,我想要一把会下雨的伞”“走夜路怕黑,想要一把会发光的伞……”

今年38岁的雷鹏琳是浙江一家小伞厂的老板,他经常收到这样脑洞大开的“许愿”留言。他把网络账号上的留言区变成了设计部,只要网友敢想,他就敢做,被网友称为“最听劝的老板”。先后推出“镭射反光伞”“风扇伞”“钓鱼伞”等出人意料的产品。这解决了伞厂曾面临的滞销危机,2023年一年共售出120多万把伞。 

雷鹏琳来自河南洛阳,初中毕业后跟人学做馒头,后来经朋友介绍,他到浙江一家雨伞厂打工。10年时间,他一路从车间普通工人做到车间主管、生产厂长再到公司经理。

2014年,雷鹏琳离职创业,开了家伞厂。一开始生意还不错,随着市场竞争激烈等原因,他的伞厂日出伞量下降了七成。“最困难的时候差点破产倒闭。”

机缘巧合之下,他从短视频带火的爆品“小猪佩奇”手环里嗅到商机。“这种小东西对工厂而言,生产非常简单。难的是我们不知道客户喜欢这个,不知道要生产这个。”他觉得这是自己等待的机会。2019年,他注册了短视频账号,请人做直播,开始带领团队“试水”电商。

他直播不说话,用大幅度的肢体动作展示伞的性能:打开雨伞,上下使劲抖动,让网友直观地看到雨伞的质量。有人在评论区问:“能不能两个人用?”这个简单,他拽过一个同事站到伞下;又有人问:“伞面沾水后干得快吗?”他接来一盆水直接泼到伞面上,将伞旋转几圈,把水珠抖落,再拿来干燥的纸巾放在伞面上,一吹,纸巾被吹落在地上。

这样略带“鬼畜”的风格很受网友欢迎,于是就此固定下来。

接触短视频后,有人在留言区问:“能不能两个人用?”又有人问:“伞面沾水后干得快吗?”然后是:抗风吗?拉杆顺不顺?他耐心解答网友疑问的同时,根据网友的要求,设计出了反光伞,一上架就卖了7万把。

“听网友劝”起源于2022年5月,他在评论区看到一条留言,“叔,我走夜路怕被车撞,想要一把镭射反光伞”。“那条留言点赞很多,我一看就知道,这东西不难,能做出来。”于是他立即安排工厂生产,一上架就卖了7万把。“这届年轻人更强调个性,有很多新奇的想法,他觉得这样的伞拿出去很酷,这就是商机。”

之后,他的评论区就成了“许愿池”,他根据网友的留言,推出一些被大家评为“虽然看不懂,但大为震惊”的伞。

雷鹏琳称,每天会抽出一两个小时来看网友评论,回复留言,“尽量做到有求必应,如果一位网友的‘许愿’点赞很多,我们就会去做。

有10万人点赞就先做1万把试试水,有1000人点赞就先做300把,点赞少的话会尝试去做,可以做预售来避免滞销问题,多一位网友‘许愿’,厂子就多一份希望。”

雷鹏琳透露,他的伞厂得到越来越多人的关注,工厂的销量也大大提升,2023年是伞厂销量最好的一年,共售出120多万把伞,销售额翻了10倍。

  

雷鹏琳称,最让他意想不到的留言是,有网友“想要一把会下雨的伞”,“刚开始根本想不通,觉得这个想法太奇葩。但后来想想,我也能理解,大热天出门撑把遮阳伞,如果这时候能下点小雨,是不是挺舒服的。”他告诉记者,这把“会下雨的伞”研发成本最高,用了好几套模具,最便宜的模具就得两万多。用时半年,最近这把伞终于做出来了,目前正在批量生产。

雷鹏琳感叹,从一开始家庭作坊式的小厂到如今旺季时有200多位工人的企业,他们就这么一路摸爬滚打走过来了。接下来,他将积极了解年轻粉丝的喜好,多生产国潮风和“二次元”领域的伞。

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