房企花式营销不断 购房者更看重品质

证券时报记者 吴家明

为了刺激销量,现在的开发商有多“拼”?纷纷推出各种花式促销手段,套路五花八门。

近日, 证券时报记者在采访中发现,深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动,根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金,市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热,开发商真会‘抓热点’,通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来,买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现,现在不少开发商都会在原有折扣的基础上,送出不少“大礼”来吸引购房者,例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的方式,每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去,各地楼市的“以物换物”似乎很火,不仅有“大蒜换房”,后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销,记者也随机采访了几位购房者,大家均表示感觉很新鲜,但对于促销的真实性存疑,到底是噱头还是真优惠,有时候难以辨别。市场就曾传出消息,由于金价上涨,开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后,在一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策,一些项目会在备案价打折的基础上再打折,多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳,还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”,开发商选择花式促销来撬动买家入市,提高业绩,颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过,所有营销活动都应该本着多赢原则,既给购房者带来实实在在的利好,也给市场带来一个比较好的示范效应,避免衍生出一些金融风险。

“与其这样,还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式,有购房者如是说,在进行房产营销的时候,诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在,有些购房者会发现,许多新房的品质参差不齐,交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格,更应该给项目做“加法”,通过提升品质和服务,让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说:能守住价格那是最好,不过必须要在品质上多下点成本,毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实,房企的花式营销更像是一种短期的应急措施,真正的解决之道还应该回归到房地产本质,按期、保质地将产品交到客户手中,提高后续的服务品质,把业务和管理的基本动作练扎实,就能产生新的价值。

所以,类似花式营销终究不是主流的做法,属于个别房企的个别行为,从行业健康发展的角度看,需要多研究一些主流的、可持续的做法,真正让稳楼市的政策工具发挥效应,从而真正提振房地产市场交易行情。

热门相关:校花之高手无敌   福慧双全   剑道邪尊   全能千金燃翻天   翻天