新兴市场订单撑起“半边天” 广交会外贸结构持续优化

记者 吴瞬

今年以来,由于全球经济放缓叠加多种不确定因素,中国外贸遭遇一定压力。但在第134届广交会,证券时报记者发现积极因素正在显现:境外采购商踊跃赴会,较春季广交会大幅增加;中国企业全方位发力,新产品、新技术不断涌现,尤其是新能源产品表现抢眼。“一带一路”共建国家的参与度明显提升,不少中国企业收获了来自东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场的订单。这也意味着,中国外贸市场结构正在逐渐优化,在传统市场趋于稳定的情况下,新兴市场带来了更为强劲的增长动力。

争相开拓新兴市场

“今年两届广交会我都来了,和春季相比,本届广交会虽然欧美采购商来了不少,但来自中东、非洲、印度以及东南亚的采购商更多。”蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰在广交会2023外贸企业跨境支付发展论坛上表示。而在广州的各个批发市场,也有大量来自中东、非洲、印度的采购商,有些已经开店长期驻扎,将中国产品贩卖回去。

根据广交会此前公布的数据,本届广交会共有来自215个国家和地区的10万多名采购商预注册,其中欧美采购商预注册人数较上届同期增长8.6%,“一带一路”共建国家增长11.2%,RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)国家增长13.8%。

“今年广交会,境外采购商的热情很高,尤其是来自东南亚、中东、非洲等地区的采购商特别多,我们第一个意向单就是跟一位东南亚的采购商签订的。”一家生产电机设备的公司现场负责人表示,随着欧美市场遇到一定压力,公司一方面是加大内销力度,另一方面则是加大新兴市场的开发,这两年的订单还实现了一定幅度的增长。

“过去两年我走访了200个中小微企业,大家意见一致,欧美市场要继续深耕,同时极力开拓新兴市场。”黄伟峰坦言,从公司平台的数据来看,相对欧美、日韩等传统外贸市场需求下滑、增速疲软,亚非拉等新兴市场增速明显加快。今年以来非洲外贸市场增长最快,二季度和三季度的环比增长均超过了20%。

一些来自新兴市场的反馈也让中国企业震惊。一位来自香港的小米代理商表示:“2016年,我和团队第一次去迪拜时,在当地临时召开粉丝会,只准备了百十人的场地,结果来了非常多的人,挤不下。粉丝对小米产品非常认可,甚至比我们代理商更了解产品。”

新兴市场潜力巨大

中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣亦在前述论坛上表示,本届广交会进口参展商中,来自“一带一路”共建国家的展商比例达到了60%。

“近两年以欧美为代表的传统贸易市场经济增速持续下滑,持续的高通胀下,中国外贸面临着极大的不确定性,我们通过研究发现,有一些新兴市场长期被忽视,但却是非常值得拓展和深度挖掘的增量市场。我们只有找到这个新的增长空间,才能对冲外贸的风险和不确定性。”亿邦智库执行院长王珊表示,从出口份额来看,在对发达经济体出口放缓的同时,中国对新兴市场出口增速越来越高,新兴市场在中国外贸中扮演的角色也是越来越重要。

中国企业争相奔赴新兴市场的动力不言而喻,相比欧美日韩等传统市场,中东、东南亚、非洲等新兴市场蕴藏着巨大的潜力。

在王珊看来,新兴市场的人口潜力远高于传统市场,这为中国出海企业奠定了一个非常坚实的基础;其次,随着疫情影响消退,全球消费者信心逐渐回暖,新兴市场消费者信心好于传统市场;再次,2023年新兴市场经济体预计增长更快,东盟、非洲、中东表现亮眼,新兴市场正在成为引领全球经济增长的新引擎;最后,从互联网渗透率来看,新兴市场互联网渗透率平均在65%左右,传统市场已达到95%,这意味着互联网流量见顶,新兴市场对中国企业而言仍有大量可以挖掘的新流量和新空间。

此外,王珊进一步表示,从供给侧来看,中国有大量的产业,无论是工业品还是消费品,中国产品都能够满足新兴市场的发展需要。“像电机、机械器具、家居家具这些品类在新兴市场国家卖得非常好,新兴市场国家在‘一带一路’建设中,需要大量的工业品、消费品。”

高质量走出去

新兴市场存在着巨大机遇,但也并非没有挑战。王珊表示,物流基础设施相对较差,导致清关、物流配送时效延迟,购物体验不畅,退货率比较高。

在更多分析人士看来,面对机遇,中国企业或许更需要勤修“内功”。黄伟峰表示,中国产品需要实现品牌化。“铺货类产品没有溢价和竞争力,未来竞争会越来越激烈,而且劳动密集型的产品东南亚也能大量生产,中国外贸企业走出去需要实现产品品牌化。”

事实上,记者注意到,中国企业大量的新产品都是具有自主核心技术的产品,在保持高质量的同时,具备极高性价比,因此在全球市场上极具竞争力,不少境外采购商更是频频咨询和深入了解。

“实际上,我们走出去的水平已大大提高了。原来是加工贸易,现在是资本出海、技术出海、品牌出海、服务出海、产业带出海,甚至是园区出海。一些中国民营企业开始尝试在海外打造园区,以组建供应链,打造招商平台。”人文财经观察家秦朔表示,目前一些中国软件公司也开始大量出海。

秦朔称,据他了解,中东有一款聊天软件是由100多人的本地团队和杭州700多人的服务团队构成。“中国的工程师、程序员支撑着这一类服务型应用在全球开花结果。中国拥有强大的制造能力、服务能力和整体解决方案提供能力等,具备了进一步服务全球的条件。”他说。

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